快时尚巨头的光环已经逐渐退去。

       近日，ZARA母公司Inditex宣布关闭旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三个品牌在中国的所有实体门店。该消息一出，立刻登上了热搜。

       作为全球快时尚领域的标杆巨头，Inditex这一后退举措，在过去是不可想象的。

       自2002年开始，以优衣库率先入华为标志，开启了中国长达10余年的 “快时尚”风潮。由此开始， 推动了众多国际知名品牌在中国服装市场长达10余年跑马圈地的辉煌历程。

       然而，快时尚巨头的这一猛烈攻势，却从2018年开始走向衰退。

       2018年，H&M、GAP以及Zara母公司Inditex在中国的销售额均出现大幅下滑， TOPSHOP和NewLook则在同年宣布撤出中国。

       而到了2020年，疫情带来的全球经济持续低迷，加剧了国际快时尚品牌的退出。2020年3月，GAP旗下Old Navy宣布正式退出内地，效仿ZARA失败的Esprit于5月底全面关店，宣告暂别中国市场。

       据中商情报研究院数据显示，预计2021年中国服装市场零售总额将增长至13039亿元，较2020年的12038亿增长8.3%。

       如此庞大的服装消费市场，巨头们留下的巨大市场空白，将由谁来填补呢？

新消费“分级”之下：市场属于真正理解它的人

       在数字化进程和产业链进化的大背景下，新消费所带来的最大改变，就是对“人”的关注，每一个个体从未被如此深刻地理解与对待。

       而在这每个个体均有着强烈表达欲的时代，一个商品是否具备个性表达的功能，就变得尤为重要。巨头们的大规模后退，主要原因在于他们共性大于个性。

     “面对这个充满变化的市场，只有能够说清楚‘为谁服务’以及‘为谁代言’等核心命题的品牌，才能真正获得用户的认可。”

据CNNIC《中国互联网发展状况统计调查》显示，截至2020年6月，20-29岁、30-39岁网民占比分别为19.9%、20.4%，高于其他年龄群体。80后与90后仍然是线上消费的主力军，他们的喜好决定了品牌的生死。

       而随着90后逐渐走到了舞台的中央，其特立独行、标新立异使小众消费的开始崛起，逐渐占据了市场主流。

       而这正是传统品牌的重要缺陷——强大的供应链，无所不在的销售渠道已经无法带给消费者惊喜，而根植于品牌基因中的个性化才是决定消费者是否买单的关键。品牌的精神能力才是真正的稀缺资源。

       根据《社会新人调查报告》显示，“质量良好”和“性价比高”是初入社会的90后在购物时最关注的两大因素，其中首要关注性价比的90后占比达 65.6%。与此同时，追求极致性价比的“精明消费者”和“专家型消费者”是钻研型消费的主要人群。

       这是一个全新的消费时代，品牌已经无法用传统的方式取悦消费者，这两者之间的关系越发平等。只有相契合的品牌性格才能吸引对应的消费者，很难再用单一的品牌理念取悦所有年龄层的消费者。

       并不存在消费升级的概念，更准确的定义应该是“消费分级”。在中产阶层人数逐步扩大的大趋势下，每一个人群分类都有着各自不同的需求。因此，在全新的消费形式下，大而全的品牌已经无法满足各类人群的需求，只有深耕细分领域，才能实现真正的立足。“他们是一个有独立思考能力的理性消费群体。”

       消费者们对购物的目的有着明确的认知——究竟购买的是一种精神体验，还是产品的独特性，每个人心中都有明确的评估。

      “市场属于真正理解它的人。”

破局新消费：个性化产品的商业化探索

  互联网越来越像大自然，追求的不是简单的增长，而是跃迁和进化。

  在著名的互联网“圣经”《失控》一书中，讲述了分布式系统如上帝之手一般，推动着生物和社会体系的创新和进化。作者凯文凯利这样总结这一系统的特性：“把系统拆分为自行发展的子单元。”

        除了为服装企业提供产品开发数据管理部分的优化外，DNASOFT意利科技在供应链管理方面也有自己独特的优势， 来帮助企业提高生产端的整体效能。