120天卖出23000条小黑裙,怎么做到的?

    提到小黑裙,你可能会想到《罗马假日》里的赫本,也可能会想到娇兰的小黑裙香水,但是,我们今天提到的小黑裙,真的是一款裙子,可以把女性群体聚拢起来小黑裙子。

    如今,通过微信平台做电商已经不稀奇了,但是像小黑裙一样,通过将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群,还是比较特殊。

 

 

 

公众号上线4个月,吸粉60万

 

    小黑裙创始人把前期的吸粉归功于自己人脉的积累,前5万个用户都是她的朋友和朋友的朋友们,但是如今更多的是对“SOIRÉE奢瑞小黑裙”这个品牌的“自来水”。

 

 

 

    每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后,都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。目前,已有70%用户获得平台奖励,购买转化率达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)。其中一位男生在12月6日购买了一条小黑裙,到14日已经销售了100万多,获得奖励超10万。

 

 

 

    除此之外,小黑裙的价格也是什么美丽的。“我们选择这个299—599元的价位也是经过严格核算的,毕竟我们是线上购物,用户在选择三四百块钱的商品比较没有压力,但是超过一千就会很犹豫了。”这个价位的背后,包括每件向“中华红丝带基金母婴平安项目基金”捐曾的10元;包括10%的设计师的酬劳等,剩下的大约50%的毛利润。

 

价格、模式以外的卖点

 

    小黑裙最开始上线的时候一天只有几十单,但是发布会之后日均都达到几百上千单,但原先合作的工厂产能只有几十单。于是小黑裙转变策略,用户先下订单,他们再生产。放弃了传统的工厂,合作了5家定制工作室,15家面料供应商。这样不仅没有库存,每件小黑裙的质量都能保证。总体来说,用户下订后平台可以做到7~10天内发货。

 

    供应链上,为支撑款型上线速度的提升,“SOIRÉE奢瑞小黑裙”通过独立设计师和 UGC 两种形式获取设计方案后,交由合作工厂代生产。据了解,平台已和上百位独立设计师谈妥了合作方案,每位设计师将会专门设计一款小黑裙,编辑自己的设计理念,然后放在平台上销售,价格遵循平台定位。除了设计师,消费者也可以自主提供设计方案,再交由“SOIRÉE奢瑞小黑裙”制造。

 

   “SOIRÉE奢瑞小黑裙”最大的亮点就是只做小黑裙,抓紧女性市场就要不停的出新款,这才是核心竞争力;而不停地出新款,这需要公司团队运营产品研发的综合的能力,这个综合的能力是财力物力人力的集中的体现。

时间(2017-3-23)  来源:http://www.dnaerp.com  编辑:上海意利信息科技股份有限公司  浏览(533)